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净水器加盟商拓展市场的五大必学战略
发布时间:2016-11-15        浏览次数:519        返回列表

  很多投资者看准家用净水器这一商机,纷纷选择净水器加盟代理。但纵观我国净水器市场,真正突出的品牌不多,净水器市场也尚处于不成熟的状态,因此,广大净水器加盟商的市场拓展方法显得尤为关键。

  一、品牌宣传口碑很重要

  在家用净水器加盟代理商打进当地市场的早期阶段,通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先,要加强与净水器厂家的合作,配合厂家宣传品牌形象。其次,开业时尽可能的制造声势,让广大人民群众知道这个净水器品牌的入驻。最后,经常在当地人流聚集的地方开展促销活动,派发传单等提升净水器加盟店知名度。

  二、点、线、面相结合

  当净水器加盟代理商选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域后,具体的进入方法是:首先,实行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,还要设立第四点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点。

  三、不断创新市场策略

  1、寻找现成的机会。2、创造新机会。3、实行创造性的推销。4、适应和改变顾客的爱好。5、了解竞争者和向竞争者学习。

  四、与有影响力的机构合作

  如今家用净水器种类繁多,新产品日新月异,广告宣传花样翻新,消费者对产品的质量、效能要求难以判断,只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助,听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位,我们称之为市场领袖。因此,净水器加盟代理商可以寻找这样的机构进行合作,采取公益性营销,在全面让利的前提下却可以收获人民群众的良好口碑。

  五、游击战思维

  在有多个目标市场的情况下,先选择其中一个,将所有销售能力集中起来,在短期内提高营销实绩,这有利于提高净水器加盟店内部的信心和品牌的影响力。一点集中法的关键在于如何选点,选点错了,造成人力、物力、财力、时间的损失,甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面,使产品夭折在刚铺开的新点上。

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